为了覆盖更多的C端用户，环卫经过内部讨论，选择聚焦在考研这一个细分领域。

但星巴克就是把意大利风格的咖啡移植到了美国，工藏然后扩展到全球。他的理念是你可以把作家和思想家分为两种：书近只从一个视角看世界的“刺猬”，书近和吸收各种经验、认为世界不能精简为单一视角的“狐狸”。

他对自己的神圣使命有着强烈的冲动和坚定的信念，环卫这种信仰推动他发现了新世界。根据柯林斯的研究，工藏成功的创业灵感应该由以下三个问题领导：工藏1.我热爱什么?2.我做什么能做到全世界最好?3.我做什么能赚大钱?我们就是通过这个框架找到Capshare的灵感的：1.我们对帮助创业家很有激情2.我们对资本结构表、赋值论和风险投资非常了解3.我们相信我们可以通过卖软件服务赚钱我们发现这三个要素的交集是：面向创业家的SaaS资本结构表。Snapchat的技术让用户可以上传状态，书近这些动态在一段时间后会自动被删除。

还有一家死于这场互联网泡沫的外卖公司叫Webvan，环卫它原本是一家果蔬快递公司。根据我的经验，工藏类推是寻找创业点子的最常见方法之一。

书近创业家对这种方法的称呼是贬义的：“技术追逐问题”。

环卫#13找到利基市场靠利基点子创业的优势非常明显：没有竞争。如果是涉及到复杂的行业，工藏或者是细分领域的一些应用的话，BAT并不占优势。

受欢迎的产品表现在两个层面，书近一是用起来非常方便，第二个要非常专业，能够支持复杂管理系统。后来也就是基础、环卫宽带等基础技术不成熟的原因，环卫导致速度运行比较慢，安全系统不是很完善，再加上服务器的获取成本太高，整个项目做的不是很顺利。

另外就是跟BAT的合作，工藏其实我们跟腾讯已经开展了9个方面的合作。年轻人要来这个领域创业的话，书近选定一个细分领域深耕，采取和做B端，做平台的公司进行合作，这是很好的出路。

(责任编辑：吴欢)

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